چگونه یک تیم فروش موفق بسازیم؟ مهارت‌های رهبری فروش

یک مدیر فروش فقط مسئول آمار و ارقام نیست، بلکه رهبر تیمی‌ست که باید در سخت‌ترین شرایط، مسیر را نشان دهد، انگیزه ایجاد کند و تیم را به سمت موفقیت هدایت کند.
در این قسمت از پادکست دفینه، با حضور دکتر علیرضا کوشکی درباره‌ی نقش رهبری در تیم فروش صحبت کردیم و پاسخ دادیم به این پرسش‌های کلیدی:
مدیر فروش چگونه تیمش را با انگیزه نگه می‌دارد؟
در شرایط بحرانی، نقش مدیر فروش در ارتباط با تیم و مدیران بالادست چیست؟
چگونه باید تضادهای درون تیم فروش را مدیریت کرد؟
آیا نگاه اگرسیو به فروش همیشه جواب می‌دهد؟
انواع قدرت در رهبری تیم فروش و تأثیر هرکدام بر عملکرد تیم