چالش های فروش در حوزه‌ی B2G

در اپیزود ۲۵ پادکست دفینه با مانی مبینی، فعال و مشاور باسابقه فروش و بازاریابی B2G و B2B، وارد واقعیت‌های کمتر گفته‌شده‌ی فروش به سازمان‌های دولتی می‌شویم.
در این گفتگو درباره تفاوت‌های عمیق فروش B2G، B2B و B2C صحبت می‌کنیم؛ از نقش تصمیم‌سازها و تصمیم‌گیرهای پنهان در سازمان‌های دولتی گرفته تا اهمیت برند شخصی فروشنده، استراتژی ارتباط با بدنه کارشناسی دولت و اینکه چرا فروش در B2G یک مسیر استقامتی است نه سرعتی.
موضوعاتی که در این اپیزود می‌شنوید:
چرا فروش B2G با فروش B2B «زمین تا آسمان» فرق دارد؟
تصمیم‌سازی در سازمان‌های دولتی چگونه اتفاق می‌افتد؟
نقش عوامل پنهان در برنده شدن یا شکست یک قرارداد دولتی
چرا کیفیت، تعهد و حفظ آبروی خریدار مهم‌تر از قیمت است؟
فروش مشاوره‌محور در B2G یعنی چه؟
چه کسانی اصلاً برای فروش B2G مناسب‌اند؟
چرا RFP قبل از انتشار برنده می‌شود؟